شرکت گروه فناوری هانگژو نوژو، با مسئولیت محدود

ساعت ۵ صبح، در مزرعه‌ای کنار بندر ناراتیوات در استان ناراتیوات تایلند، یک شاه‌میگو از درخت چیده شد و سفر ۱۰۰۰۰ مایلی خود را آغاز کرد: پس از حدود یک هفته، عبور از سنگاپور، تایلند، لائوس و در نهایت ورود به چین، کل سفر نزدیک به ۱۰۰۰۰ لی بود و به خوراکی لذیذی بر نوک زبان چینی‌ها تبدیل شد.

دیروز، نسخه خارجی روزنامه پیپلز دیلی «سفر ده هزار مایلی یک دوریان» را از دیدگاه یک دوریان منتشر کرد که شاهد «کمربند و جاده» از جاده به راه‌آهن به جاده دیگر، از ماشین به قطار به اتومبیل، تجهیزات برودتی پیشرفته که به راحتی در مسیرهای طولانی، متوسط و کوتاه به هم متصل شده‌اند، بوده است.

وقتی یک موسانگ کینگ را در هانگژو باز می‌کنید، گوشت شیرین آن عطری بین لب‌ها و دندان‌هایتان باقی می‌گذارد، انگار که تازه از درخت چیده شده باشد، و پشت آن شرکتی از هانگژو است که تجهیزات «هوا» می‌فروشد.

در طول سه سال گذشته، از طریق اینترنت، آقای آرون و آقای فرانک نه تنها «هوای» هانگژو را به مزارع بزرگ و کوچک در منطقه تولیدی موسانگ کینگ در جنوب شرقی آسیا فروخته‌اند، بلکه آن را به قایق‌های ماهیگیری در سنگال و نیجریه در غرب آفریقا نیز فروخته‌اند و یک «کمربند و جاده» از تجهیزات تبرید پیشرفته را به هم متصل کرده‌اند.

یخچال دو دره به دوریان اجازه می‌دهد تا به خوبی بخوابد

یکی فنی است، دیگری در رشته‌ی بازرگانیِ سطح بالا تحصیل کرده است، و آقای آرون و آقای فرانک از هانگژو و ونژو همکلاسی‌های هم هستند.

ده سال پیش، شرکت فناوری هانگژو نوژو، که توسط آقای آرون تأسیس شد، کار خود را از شیرآلات صنعتی آغاز کرد و به آرامی وارد صنعت جداسازی هوا شد.

این صنعتی با آستانه تحمل بالا است. اکسیژن ۲۱٪ از هوایی را که هر روز تنفس می‌کنیم تشکیل می‌دهد و علاوه بر ۱٪ از سایر گازها، نزدیک به ۷۸٪ آن را گازی به نام نیتروژن تشکیل می‌دهد.

از طریق تجهیزات جداسازی هوا، می‌توان اکسیژن، نیتروژن، آرگون و سایر گازها را از هوا جدا کرد تا گازهای صنعتی تولید شود که به طور گسترده در صنایع نظامی، هوافضا، الکترونیک، خودرو، پذیرایی، ساخت و ساز و غیره مورد استفاده قرار می‌گیرند. بنابراین، کارخانه‌های جداسازی هوای متوسط و بزرگ به عنوان "ریه‌های تولید صنعتی" نیز شناخته می‌شوند.

در سال ۲۰۲۰، اپیدمی جدید کرونا در سراسر جهان شیوع پیدا کرد. آقای فرانک که در حال سرمایه‌گذاری در یک کارخانه در هند است، به هانگژو بازگشت و به شرکت آرون پیوست. روزی، درخواستی از یک خریدار تایلندی در ایستگاه بین‌المللی علی توجه فرانک را جلب کرد: آیا امکان تهیه تجهیزات کوچک نیتروژن مایع با مشخصات کوچکتر، حمل و نقل آسان، نصب آسان و مقرون به صرفه‌تر وجود دارد؟

در تایلند، مالزی و دیگر مناطق تولیدکننده دوریان، نگهداری دوریان باید در دمای پایین و ظرف ۳ ساعت پس از کاشت درخت منجمد شود و نیتروژن مایع ماده مهمی است. مالزی یک کارخانه مخصوص نیتروژن مایع دارد، اما این کارخانه‌های نیتروژن مایع فقط به کشاورزان بزرگ خدمات می‌دهند و یک تجهیزات بزرگ می‌تواند به راحتی ده‌ها میلیون یا حتی صدها میلیون دلار هزینه داشته باشد. اکثر مزارع کوچک توانایی خرید تجهیزات نیتروژن مایع را ندارند، بنابراین آنها فقط می‌توانند دوریان‌ها را با قیمت بسیار پایین در محل به فروشندگان درجه دو بفروشند و حتی به این دلیل که نمی‌توانند میوه‌های پوسیده را به موقع در باغ دفع کنند.

در مزرعه تایلندی، کارکنان، میوه‌های دوریان تازه چیده شده را برای انجماد سریع و تازه ماندن، در یک دستگاه کوچک نیتروژن مایع تولید شده توسط شرکت هانگژو نوژو قرار دادند.

در آن زمان، فقط دو دستگاه کوچک نیتروژن مایع در جهان وجود داشت، یکی استرلینگ در ایالات متحده و دیگری موسسه فیزیک و شیمی آکادمی علوم چین. با این حال، دستگاه کوچک نیتروژن مایع استرلینگ مصرف بسیار بالایی دارد، در حالی که موسسه فیزیک و شیمی آکادمی علوم چین عمدتاً برای تحقیقات علمی استفاده می‌شود.

ژن‌های مشتاق ونژو در تجارت باعث شد فرانک متوجه شود که تنها تعداد کمی تولیدکننده تجهیزات نیتروژن مایع متوسط و بزرگ در جهان وجود دارد و ممکن است برای ماشین‌های کوچک راحت‌تر باشد که راه خود را باز کنند.

پس از مذاکره با آرون، این شرکت بلافاصله ۵ میلیون یوان در هزینه‌های تحقیق و توسعه سرمایه‌گذاری کرد و دو مهندس ارشد در این صنعت را استخدام کرد تا توسعه تجهیزات کوچک نیتروژن مایع مناسب برای مزارع کوچک و خانواده‌ها را آغاز کنند.

اولین مشتری NuZhuo Technology از یک مزرعه کوچک غنی از دوریان در بندر ناراتیوات، استان ناراتیوات، تایلند بود. پس از اینکه دوریان تازه چیده شده، مرتب و وزن شد، تمیز و استریل شد، در یک دستگاه نیتروژن مایع به اندازه یک یخچال دو در قرار داده می‌شود و وارد "حالت خواب" می‌شود. متعاقباً، آنها هزاران کیلومتر تا چین سفر کردند.

فروخته شده تا کشتی‌های ماهیگیری غرب آفریقا

برخلاف ده‌ها میلیون دستگاه نیتروژن مایع، دستگاه‌های نیتروژن مایع Nuzhuo Technology تنها ده‌ها هزار دلار قیمت دارند و اندازه آنها مشابه یخچال دو در است. پرورش‌دهندگان همچنین می‌توانند مدل‌ها را با اندازه مزرعه تطبیق دهند. به عنوان مثال، یک مزرعه ۱۰۰ هکتاری دوریان به یک دستگاه نیتروژن مایع ۱۰ لیتر در ساعت مجهز است. ۱۰۰۰ مو نیز فقط به یک دستگاه نیتروژن مایع ۵۰ لیتر در ساعت نیاز دارد.

پیش‌بینی دقیق و طرح‌بندی قاطع در همان ابتدا به فرانک اجازه داد تا روی دریچه دستگاه کوچک نیتروژن مایع قدم بگذارد. او برای پیشبرد فروش تجارت خارجی، در عرض ۳ ماه، تیم تجارت خارجی را از ۲ به ۲۵ نفر گسترش داد و تعداد فروشگاه‌های طلا در ایستگاه بین‌المللی علی را به ۶ فروشگاه افزایش داد. در عین حال، با کمک ابزارهای دیجیتالی مانند پخش زنده فرامرزی و بازرسی آنلاین کارخانه که توسط این پلتفرم ارائه می‌شود، جریان ثابتی از مشتریان را به همراه داشته است.

علاوه بر دوریان، پس از همه‌گیری، تقاضای منجمد برای بسیاری از غذاهای تازه مانند غذاهای آماده و غذاهای دریایی نیز افزایش یافته است.

فرانک هنگام اعزام نیرو به خارج از کشور، از رقابت با کشورهای توسعه‌یافته درجه یک در دریای سرخ اجتناب کرد و با تمرکز بر روسیه، آسیای مرکزی، آسیای جنوب شرقی، آمریکای جنوبی، آفریقا و دیگر کشورهای «کمربند و جاده» و تا کشورهای ماهیگیری در غرب آفریقا نیز پیش رفت.

فرانک گفت: «پس از صید ماهی، می‌توان آن را مستقیماً روی قایق منجمد کرد تا تازگی‌اش حفظ شود، که بسیار مناسب است.»

برخلاف سایر تولیدکنندگان تجهیزات نیتروژن مایع، شرکت nuzhuo Technology نه تنها تجهیزات را به شرکای «کمربند و جاده» صادر می‌کند، بلکه تیم‌های خدمات مهندسی خارج از کشور را نیز برای ارائه خدمات در آخرین مرحله اعزام می‌کند.

این ناشی از تجربه لام در بمبئی، هند، در طول همه‌گیری است.

به دلیل عقب‌ماندگی نسبی مراقبت‌های پزشکی، هند زمانی به منطقه‌ای تبدیل شد که بیشترین آسیب را از این بیماری همه‌گیر دید. دستگاه‌های اکسیژن‌ساز پزشکی، به عنوان ضروری‌ترین تجهیزات پزشکی مورد نیاز، در سراسر جهان موجود نیستند. هنگامی که تقاضا برای اکسیژن پزشکی در سال ۲۰۲۰ افزایش یافت، شرکت فناوری نوژو بیش از ۵۰۰ دستگاه اکسیژن‌ساز پزشکی را در ایستگاه بین‌المللی علی فروخت. در آن زمان، ارتش هند نیز برای انتقال فوری دسته‌ای از ژنراتورهای اکسیژن، یک هواپیمای ویژه به هانگژو فرستاد.

این دستگاه‌های اکسیژن‌ساز که به دریا رفته‌اند، افراد بی‌شماری را از خط مرگ و زندگی بیرون کشیده‌اند. با این حال، فرانک متوجه شد که دستگاه اکسیژن‌ساز که ۵۰۰۰۰۰ یوان قیمت داشت، در هند به قیمت ۳ میلیون یوان فروخته شد و خدمات فروشندگان محلی نتوانست جوابگو باشد و بسیاری از تجهیزات خراب شده بودند و هیچ‌کس به آنها رسیدگی نمی‌کرد و در نهایت به تلی از زباله تبدیل شده بودند.

«بعد از اینکه قطعات یدکی مشتری توسط واسطه اضافه شد، ممکن است یک وسیله جانبی گران‌تر از خود دستگاه باشد، چطور می‌توانید اجازه دهید من تعمیر و نگهداری را انجام دهم، چطور تعمیر و نگهداری را انجام دهم؟» فرانک گفت، تبلیغات دهان به دهان از بین رفته و بازار آینده از بین رفته است، بنابراین او مصمم‌تر شده است که آخرین مرحله خدمات را خودش انجام دهد و فناوری چینی و برندهای چینی را به هر قیمتی به مشتریان ارائه دهد.

هانگژو: شهری با قدرتمندترین توزیع هوای جهان

چهار غول شناخته‌شده‌ی گازهای صنعتی در جهان وجود دارند، یعنی لینده در آلمان، ایر لیکوئید در فرانسه، پراکس‌ایر در ایالات متحده (که بعداً توسط لینده خریداری شد) و ایر کمیکال پروداکتس در ایالات متحده. این غول‌ها ۸۰٪ از بازار جهانی جداسازی هوا را تشکیل می‌دهند.

با این حال، در زمینه تجهیزات جداسازی هوا، هانگژو قدرتمندترین شهر جهان است: بزرگترین تولیدکننده تجهیزات جداسازی هوا در جهان و بزرگترین خوشه صنعتی تولید تجهیزات جداسازی هوا در جهان در هانگژو قرار دارند.

مجموعه‌ای از داده‌ها نشان می‌دهد که چین ۸۰٪ از بازار تجهیزات جداسازی هوا در جهان را در اختیار دارد و شرکت هانگژو اکسیژن بیش از ۵۰٪ از سهم بازار را به تنهایی در بازار چین در اختیار دارد. به همین دلیل، فرانک به شوخی گفت که قیمت دوریان در سال‌های اخیر ارزان‌تر و ارزان‌تر شده است و این یک امتیاز برای هانگژو است.

در سال ۲۰۱۳، زمانی که گروه هانگژو نوژو برای اولین بار کسب و کار جداسازی کوتاه را آغاز کرد، هدفش گسترش کسب و کار و دستیابی به مقیاسی مانند هانگژو اکسیژن بود. به عنوان مثال، هانگژو اکسیژن یک تجهیزات جداسازی هوا در مقیاس بزرگ برای مصارف صنعتی است و گروه هانگژو نوژو نیز در حال انجام این کار است. اما اکنون انرژی بیشتری در ماشین‌های کوچک نیتروژن مایع قرار می‌گیرد.

اخیراً، نوژو یک دستگاه نیتروژن مایع یکپارچه توسعه داده است که تنها بیش از 20،000 دلار قیمت دارد و با یک کشتی باری به نیوزیلند فرستاده شده است. آرون گفت: «امسال، ما خریداران انفرادی بیشتری را در جنوب شرقی آسیا، غرب آفریقا و آمریکای لاتین هدف قرار داده‌ایم.»